多元次直销软件制度

多元次直销软件制度
从直销软件的整个发展过程来看，主要有以下四种形式：
    1：级差制直销软件。它产生于20世纪50年代，是出现？早的制度，代表是安利公司。这种制度它一直沿用至今；
     2：矩阵制直销软件。它产生于20世纪70到80年代，是级差制的改良，代表是美乐家公司；
     3：双轨制直销软件。其产生于20世纪90年代，在中国现今的直销行业中也很流行，代表是优莎娜公司；
     4：混合制直销软件。其混合了**种制度，集合了他们各自的优点，代表是如新公司。
对于以上几种制度的优点和缺点，我们可以把它们分为两类来比较：？类为级差制，第二类为双轨制直销软件或是矩阵制直销软件。这两类制度主要有以下六个区别：
     一：级差制直销软件比较注重零售，而双轨制或矩阵制比较偏重人的推荐。
     二：级差制直销软件强调长期稳定的收益，而双轨制或矩阵制强调的主要是短期内的迅速见效。
     三：级差是归零制，而双轨和矩阵是累计制。归零和累计也是直销制度的两大特色。
     四：级差制直销软件比较容易与中国现行的直销法规对接，但双轨和矩阵制度就不太容易和法规很好地对接。
     五：世界直销发展史表明多数做大做强的公司采用的是级差制，而双轨和矩阵制度不益于长久的发展。我们可以看到，在国内运作的比较好的直销公司如安利、天狮、新时代等采用的都是级差制。
六：级差制直销软件和矩阵制直销软件不会出现崩盘现象，而双轨制直销软件则较容易崩盘。
那么，什么样的制度才算是科学、长远、安全、高效的制度呢？合理的制度应该符合以下几个标准：
    ？：合理的制度需要同时吸纳级差制和双轨制直销软件或矩阵制直销软件的优点。
    *二：合理的制度要能够做到店网合一。在国际上，直销是无店铺经营。但在中国直销是存在店铺经营的。对于在中国发展的直销公司来说，开店和建立直销员网络都是公司发展的推动力。大多数公司的直销员网络发展得很好，但是店铺的发展就不尽人意了。在店铺发展方面做得不错的公司也有，比如雅芳，可它直销员网络的发展就比较薄弱。如果一种制度能够同时调动直销员发展网络和店铺的积极性，那这个公司就能赢得市场。
    *三：合理的制度需要做到零售和推荐并重。零售做得好，公司能长远地发展；推荐做得好，团队就能迅速扩大。这两方面就如公司这趟车的两个车轮，公司要平稳前进，两个车轮必须一样大小。现在大多数公司只重视扩大网络，但忽略了零售，这就无法保证公司的长远稳定发展；反之如果零售做得好，网络建设得不好，那就于传统的销售模式无异了。
    *四：合理的制度要做到“两头大，中间小”：“两头”指的是高阶直销员和新进直销员。合理的制度应该让高阶直销员能够真正做大市场，能够得到较大的收益；同时让新进的直销员能够较容易起步，得到基本的收益。
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